O que vender para empresas: caminhos viáveis para quem quer empreender no mercado B2B

Se você está tentando decidir o que vender para empresas é porque percebeu que a venda B2B é um ótimo caminho para quem busca estabilidade, recorrência e tickets médios mais altos.

O mercado business to business (B2B) envolve transações entre empresas, e não diretamente com o consumidor final (B2C).

Isso muda a lógica da venda, pois exige mais planejamento, conhecimento do segmento atendido e soluções personalizadas.

No entanto, também oferece oportunidades valiosas, especialmente para quem deseja se posicionar como fornecedor confiável e construir relações comerciais duradouras.

Neste texto, apresentamos ideias do que vender para empresas, com foco em produtos e serviços viáveis para quem está começando.

Também vamos abordar aspectos importantes do relacionamento com clientes empresariais e como estruturar seu negócio para esse modelo.

🚨 Clique aqui e garanta a abertura de empresa grátis, online e sem burocracia!

O que você precisa saber antes de decidir o que vender para empresas

Como já dito antes, vender para empresas tem muitas vantagens. Por exemplo:

• Maior volume por pedido
• Relacionamentos de longo prazo
• Menor inadimplência
• Contratos recorrentes
• Pagamentos programados
• Negociação profissional
• Demanda mais estável
• Acesso a novos mercados
• Possibilidade de personalização
• Mais previsibilidade no faturamento.

Mas antes de decidir o que vender para empresas, o futuro empresário precisa entender o perfil do cliente B2B e como ele toma decisões de compra.

Diferente do consumidor final, a empresa-cliente costuma basear suas escolhas em critérios como retorno sobre o investimento, eficiência, confiança e suporte técnico.

Além disso, a jornada de compra é mais longa e envolve múltiplos decisores. 

É fundamental oferecer atendimento qualificado, proposta de valor clara e um processo comercial estruturado.

Formalização é diferencial

Outro ponto importante é o CNPJ: muitas empresas só compram de fornecedores formalizados, o que reforça a importância de abrir uma empresa legalizada.

Portanto, vale pensar desde o início do negócio nos desafios das vendas B2B, propondo estratégias para contorná-los. 

Alguns dos principais são:

• Processo de decisão mais demorado
• Exigência de certificações ou garantias
• Burocracia em contratos e pagamentos
• Alta exigência por qualidade e prazos
• Margens de lucro reduzidas
• Necessidade de negociação técnica
• Maior dependência de poucos clientes
• Risco de inadimplência em grande escala
• Complexidade fiscal e tributária
• Alta competitividade no segmento B2B.

O que vender para empresas: produtos com alta demanda

Agora vamos às dicas que você esperava quando acessou este post.

Vender produtos físicos para empresas é uma forma clássica e eficiente de atuar no mercado B2B, especialmente se você tem acesso a bons fornecedores ou pretende produzir sob demanda.

Veja alguns exemplos com boa aceitação e demanda constante:

• Materiais de escritório e papelaria corporativa
• Equipamentos de informática (monitores, teclados e impressoras, por exemplo)
• Uniformes profissionais e EPIs
• Mobiliário para escritórios (mesas e cadeiras ergonômicas)
• Insumos industriais e matéria-prima para produção
• Produtos de limpeza e higiene para uso comercial
• Brindes corporativos e kits personalizados para eventos

Negócios voltados a esse tipo de fornecimento ganham escala com o tempo, especialmente se a logística estiver bem organizada e houver política de atendimento recorrente.

O diferencial competitivo nesse segmento costuma estar no prazo de entrega, condições comerciais e capacidade de atender sob medida.

O que vender para empresas: serviços especializados

Nem todo negócio B2B exige estoque ou estrutura física. 

Na verdade, muitas das oportunidades mais lucrativas no mercado empresarial estão na prestação de serviços especializados.

Essa pode ser uma excelente escolha para quem tem conhecimento técnico, experiência em uma área específica ou deseja empreender com baixo investimento inicial.

Confira serviços em alta para o mercado corporativo:

• Consultoria em marketing, finanças ou tecnologia
• Gestão de redes sociais e produção de conteúdo
• Treinamentos corporativos e cursos in company
• Suporte de TI, manutenção de redes e infraestrutura digital
• Serviços de limpeza e conservação predial
• Desenvolvimento de sistemas sob demanda e apps internos
• Assessoria jurídica e contábil especializada

Nesse caso, o posicionamento da marca pessoal ou empresarial é decisivo para gerar autoridade no segmento.

Também vale reforçar a importância de apresentar cases, depoimentos e garantias contratuais, que trazem mais segurança para o contratante.

Se você vai trabalhar com serviços recorrentes, também é recomendável criar contratos mensais e estabelecer formas claras de medição de resultado.

Dicas práticas para estruturar seu negócio com foco em empresas

Independentemente do que você escolher vender, é importante adaptar a estrutura do negócio ao perfil do cliente empresarial.

Empresas valorizam clareza, segurança jurídica e boa comunicação.

Aqui vão alguns passos fundamentais:

• Formalize seu CNPJ: sem isso, nada acontece. A formalização é um passo indispensável para emitir nota fiscal, acessar benefícios fiscais e fechar contratos com empresas maiores
• Estude o mercado B2B: compreenda as dores, processos de compra e necessidades específicas do seu público empresarial para adaptar sua proposta de valor.
• Prepare-se para vender consultivamente: em vez de empurrar o produto, ajude o cliente a entender como sua solução resolve o problema dele.
• Defina processos comerciais: crie um funil de vendas, com etapas claras (prospecção, proposta, negociação e fechamento), para não perder oportunidades por falta de organização
• Estabeleça uma política comercial clara: defina condições de pagamento, prazos, garantias e descontos de forma transparente e alinhada com o perfil do cliente.
• Ofereça contratos bem redigidos: isso evita conflitos futuros e demonstra profissionalismo desde o início da relação
• Esteja presente onde seu cliente está: para prospectar, use plataformas como LinkedIn, marketplaces B2B e eventos corporativos, que são locais estratégicos para gerar contatos e parcerias.

Como a Contabilix ajuda quem quer vender para empresas

Uma boa ideia e bons contatos são fatores importantíssimos, mas empreender no mercado B2B começa com uma base legal, estrutura contábil adequada e controle financeiro.

É aqui que entra a Contabilix, um escritório de contabilidade online completo para quem quer abrir, organizar e crescer seu negócio de forma segura e profissional.

Oferecemos:

• Abertura de CNPJ gratuita e 100% online
• Escolha do melhor regime tributário conforme seu modelo de negócio
• Apoio completo na emissão de notas fiscais e obrigações fiscais
• Relatórios gerenciais e contábeis para tomada de decisão
• Atendimento acessível e sem burocracia.

Nosso foco é permitir que você empreenda com confiança e dedique seu tempo ao que realmente importa: desenvolver sua empresa e fechar bons contratos.

Quer vender para empresas com toda a estrutura necessária? Conheça a Contabilix.

😱 Tenha seu CNPJ em apenas 15 dias e sem pagar nada. Comece AGORA!